对公销售是指企业与企业之间通过谈判、协商等商务活动，将产品或服务销售给其他企业或政府机构，实现销售收入的过程。对公销售与对个人销售有很大的不同，其销售对象是法人或组织，而非个人消费者。

对公销售的流程通常包括以下几个步骤：

寻找目标客户：企业需要通过对市场的研究和分析，了解目标客户的需求和特点，从而确定目标客户群体。

建立联系：企业通过各种渠道与目标客户建立联系，如通过电话、邮件、社交媒体等方式进行沟通。

商务谈判：企业与目标客户进行商务谈判，就产品或服务的价格、质量、交货期等关键要素进行协商。

签订合同：经过谈判达成一致后，双方签订销售合同，明确双方的权利和义务。

执行合同：企业按照合同约定，按时交付产品或提供服务，并确保产品或服务的质量符合合同要求。

回款和结算：在完成交付后，企业向客户收回货款并进行结算，确保资金安全。

对公销售在企业的经营活动中占有重要地位，它是企业收入的主要来源之一。同时，对公销售也是一个具有挑战性的领域，需要企业具备优秀的销售团队、市场分析能力、商务谈判能力和合同执行能力等多方面的能力和素质。