找客户需求和话术的方法有很多，以下是一些建议：

研究目标市场和行业趋势：了解客户所在行业的发展趋势和市场需求，可以帮助你更好地理解客户的需求和痛点。同时，了解竞争对手的产品或服务，可以帮助你更好地定位自己的差异化竞争优势。

与客户进行沟通：与客户进行直接沟通是了解客户需求的最直接方式。通过面对面的交流、电话、邮件等方式，了解客户的具体需求、关注点、购买偏好等信息，以便更好地为他们提供解决方案。

观察客户行为：通过观察客户的行为和反馈，可以更好地理解他们的需求和期望。例如，关注客户的社交媒体账号、阅读他们的评论和反馈、跟踪他们的购买记录等，这些都可以为你提供有关客户需求的有价值的信息。

利用调查问卷和在线工具：通过设计调查问卷或使用在线工具，可以大规模地了解客户的需求和偏好。这种方法的优点是可以迅速收集大量数据，并对其进行统计分析，帮助你更好地了解目标市场的需求。

创造优秀的销售话术：一旦你了解了客户的需求和偏好，你就可以开始创建具有吸引力和说服力的销售话术。销售话术应该简洁、明了、具有针对性，能够迅速引起客户的兴趣和共鸣。同时，使用适当的销售技巧和语言风格也是非常重要的，这可以帮助你更好地与客户建立信任和联系。

总之，找客户需求和话术需要耐心、细心和创造力。通过不断尝试和实践，你可以逐渐掌握如何更好地满足客户的需求，并创造出具有吸引力的销售话术。